Meta é terminar 2020 com faturamento de R$ 500 milhões e 100 unidades
A ABC da Construção, rede varejista de produtos como azulejos e pisos, além de metais e louças, que aumentou seu faturamento em 70% no primeiro semestre de 2020, acaba de receber um aporte de R$ 125 milhões, com a participação de fundos como Spectra, Fir Capital e Redpoint eventures, que já investiam na companhia.
A empresa tem 20 unidades próprias e 70 franquias espalhadas pelos estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais e São Paulo. A projeção é que o grupo termine o ano com mais dez unidades e com um faturamento de R$ 500 milhões. Parte desse crescimento foi motivado por sua estratégia digital, iniciada em 2018, quando a rede entrou para o grupo de compras Construbrasil.
Vale destacar que as lojas da marca operam em um modelo sem estoque, para diminuir as perdas de materiais e o investimento inicial necessário do franqueado. Todos os produtos comprados são entregues a partir dos grandes centros de distribuição (CD) da ABC, que se encarrega da logística para garantir a entrega em até 48 horas para os clientes.
Já o e-commerce da marca foi desenhado para operar em cima dessa logística, que já funcionava para as lojas físicas. A partir da pandemia do Novo Coronavírus, a rede investiu em sua loja online e em novas funções, como meios de pagamento por WhatsApp e atendimento via vídeo. As vendas pelos novos canais já representam 71% do faturamento e cresceram 130% durante o período.
“A loja é só mais uma de nossas ferramentas de venda. Temos vários pontos que apoiam nossa estratégia. Se ficamos sem um, temos os outros para garantir um resultado bacana”, diz o presidente Tiago Mendonça. Segundo ele, os investimentos no e-commerce são de responsabilidade da rede e os franqueados e parceiros só precisam se preocupar em manter o relacionamento com os clientes.
Estão nos planos da empresa ampliar o centro de distribuição, de 22 mil para 40 mil metros quadrados de área construída, em um terreno de 120 mil metros quadrados. Além disso, há a ideia de contratar mais funcionários para o time de tecnologia, que hoje tem uma equipe de 25 pessoas. Segundo Mendonça, a empresa deve chegar em torno de 100 a 150 pessoas na área nos próximos 12 a 18 meses. No total, a ABC da Construção tem hoje cerca de mil colaboradores.
Com informações dos portais Exame e Estadão
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