Objetivo é da parceria é buscar a aproximação com as pequenas revendas
A Ciser é apoiadora da Fobbi, startup de Joinville (SC) que possibilita a pequenos varejistas da construção civil comprar diretamente de grandes indústrias por meio de uma plataforma digital. Ela fornece estrutura, mentoria e contato com especialistas da companhia, além da possibilidade de representar os seus produtos e a indicação de clientes menores.
A aproximação entre a empresas teve início em 2020, no centro de inovação da empresa de fixadores, o hub Colmeia, que fomenta conexões entre startups e indústrias. A Ciser se tornou fornecedora da startup em 2021.
"Todas as indústrias têm o desejo de vender online, mas muitas vezes esbarram em dificuldades logísticas e de atendimento. A Fobbi não apenas faz o papel de força de vendas, como se responsabiliza por toda a logística, facilitando o processo”, explica Renato Fiore, diretor de Vendas e Marketing da Ciser.
“O objetivo é buscar a aproximação com as pequenas revendas, ampliando nossa estratégia de canais de vendas e, consequentemente, potencializando nossos resultados, ao passo que a Fobbi resolve a dificuldade de compra do pequeno varejista direto da indústria. A Ciser viu nesse projeto a oportunidade de atender esse público com qualidade de forma inovadora”, acrescenta Fiore.
Modelo de Compras
Com a Fobbi, é possível reduzir o pedido mínimo e o prazo de entrega das indústrias, pois a startup arca com o custo de frete e vende apenas o disponível em estoque. Assim, ela foca em melhorar o processo de compra do pequeno lojista, proporcionando economia e praticidade.
Outros benefícios aos lojistas incluem cotações em tempo real, cadastro rápido e sem burocracia, possibilidade de parcelar desde o primeiro pedido e promoções semanais. Já para as indústrias, ela oferece a demanda de um público em potencial, proporcionando a pulverização da marca, sem aumentar a estrutura de custos.
Além disso, gera informações de sell-out aos fornecedores, promove lançamentos e se responsabiliza por toda a logística externa. Em apenas sete meses, a Fobbi já atua em toda a região Sul, atendendo mais de 300 clientes. A meta é alcançar a marca de dois mil clientes neste ano e ampliar sua oferta de produtos, com a busca de mais fornecedores.
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